7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19...

^ 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати 7.3.1.Реклама книжки
В продвижении издания на рынок реклама играет необыкновенную роль. Она является той «строительной кладкой», которая обеспечивает стиль предприятия отрасли печати.

Респонденты опроса профессионалов книжного 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... дела отметили, что фактически любой из их воспользовался информационно-рекламными изданиями, связанными с книжным делом. В числе схожих изданий 88% участников опроса окрестили «Книжное обозрение», 49% - журнальчик «Книжный бизнес», 31% - «Книготорговый бюллетень», 24% - журнальчик «Книжное дело 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19...», 16% - журнальчик «Витрина», 8% - журнальчик «Полиграфист и издатель», 8% - материалы Русской книжной палаты.

Говоря об эффективности рекламы в прессе, обычно руководствуются несколькими принятыми в научной практике аспектами: величиной тиража, информативностью, плотностью информационно-рекламных текстов, количеством респондентов 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... издания, содержательностью маркетинговых текстов. Сюда же можно добавить качество полиграфического выполнения, наличие иллюстраций, престижность издания.

К примеру, еженедельник «Книжное обозрение» имеет тираж 20 тыс. экз, объем газеты - 32 полосы формата А3. Распространяется она 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... в большей степени по подписке и имеет более широкую географию рассылки из всех газет и журналов отрасли печати Рф. Не считая того, часть тиража расползается в розницу - многие столичные книжные магазины и киоски берут газету 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... на реализацию. Рекламно-информационные материалы занимают значительную часть от общего объема издания. Каждый номер газеты содержит более 40 разных рекламно-информационных материалов. Обычно, преобладает реклама уже выпущенных книжек. Их в 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... среднем по 17 в каждом номере. Объем таких публикаций от 1/8 до 2 полос. Почаще это маркетинговые материалы с элементами инстракций и изображением обложек книжек. Рецензии на выпущенные книжки составляют еще одну разновидность маркетинговых материалов и занимают 2-ое 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... место по частоте публикаций - в среднем в каждом номере бывает помещено до 9 развернутых рецензий. Такие материалы принято называть «косвенной рекламой». Довольно часто публикуются рейтинговые списки бестселлеров, списки книжек, предлагаемых 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... книготорговыми организациями к реализации, маркетинговые объявления об услугах по изданию, распространению и доставке книжек.

Посреди рекламодателей «Книжного обозрения» более активны издательства «Терра» и «Полярис», за ними следуют «Вагриус», «Крон-пресс», книжный магазин 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... «Библиоглобус», издательства «Республика», «Academia-центр», «Ладомир», «Мир», «Северо-Запад», «Прогресс».

Маркетинговая стратегия «Книжного обозрения» отличается особенной гибкостью и проницательным реагированием на меняющуюся ситуацию на книжном рынке. За последние годы появилась новенькая рубрика «Читательский клуб», наладилось 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... сотрудничество с передачами «Книжная лавка» (РТР) и «Книгочей» (ТВ-Центр).
^ 7.3.2.Внедрение других методов продвижения книжек
В отраслевой прессе кроме рекламы выпущенных книжек интенсивно употребляются и другие методы продвижения, посреди которых:

  1. Рассылка бесплатных 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... каталогов книжной продукции по почте.

В таком каталоге располагаются купоны на одну и несколько книжек, которые будущий читатель должен заполнить и отослать в конверте либо на открытке по адресу 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... предприятия отрасли печати. Книжка высылается читателю по почте и оплачивается им по получении. Цены на книжки в таких каталогах могут быть как со скидками, так и без скидок.

  1. Организация читательских клубов через 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... газеты и журнальчики.

Этот метод почти во всем похож на предшествующий, только мини-каталог с новыми изданиями либо особенными предложениями книжек либо их серий располагается в повторяющейся прессе. Неизменным членам такового клуба или представляется 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... фиксированная скидка на следующие заказы, или высылается поощряющий приз (книжка определенного наименования либо по выбору читателя) после, к примеру, 5 заказов. Таковой метод поощряет покупателя к приобретению в предстоящем конкретно этого повторяющегося 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... издания.

  1. Презентация книжки в книжном магазине.

Такие акции проводятся в больших книжных магазинах, когда в определенный денек в специально оформленном для презентации месте находится сам создатель новейшей книжки. Клиент может получить книжку с 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... личным автографом создателя и, обычно, со скидкой.

  1. Плакаты.

Плакаты с заглавием новейшей книжки, фамилией создателя, изображением обложки, зазывающие покупателя в магазин, чтоб приобрести новейшую книжку, - также дешевое и эффективное средство 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19....

  1. Роль в публичных мероприятиях.

Часто предприятия отрасли печати выступают в качестве 1-го из спонсоров умственных веселительных передач на телевидении. Мы можем слышать с экрана телека наименования таких издательств, как «Аванта +» («Своя игра» (НТВ)), «Эксмо» («Что 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19...? Где? Когда?» (ОРТ)). Это дорогостоящее мероприятие, но очень действенное для сотворения стиля предприятия и роста объема реализации книжек.

  1. Международные книжные ярмарки.

Раз в год проводится более 50 разных книжных ярмарок, в том 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... числе и в Рф. На ярмарке компаниям отрасли печати предоставляется возможность расширить географию собственной деятельности, завязать новые связи, заключить договоры. Участвовать в книжной ярмарке нужно для развития предприятия, потому что конкретно там легче 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... привлечь внимание к собственной продукции профессионалов книжного дела.

Не считая перечисленных способов продвижения книжки можно отметить также спец передачи по телевидению, где книжка представляется как уникальное произведение, рассказывается о 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... самом увлекательном в ее содержании. Ненавязчивость и профессионализм такового рассказа служат наилучшей рекламой для новейшей книжки.

Интенсивно употребляются предприятиями отрасли печати и особые литературные выпуски на фаворитных радиостанциях.

Продвижение книжки - один из важных причин 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... ее удачного сбыта в критериях рынка.
^ 7.4.Пример расчета издержек на продвижение серии книжек
Столичное издательство «АСТ» выпустило в разделе «Фантастика и мистика» серию книжек под заглавием «Координаты чудес» общим тиражом 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... 31 тыс. экз. Рекламный отдел издательства решает вопрос о рекламировании этой серии в еженедельнике «Книжное обозрение» и участии в грядущей интернациональной книжной ярмарке.

Начальные данные.

Бюджет на продвижение составляет $2000.

1. Цена рекламы в газете «Книжное обозрение 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19...»:

1 полоса - $1640,

1/4 полосы - $510,

+ 5% за изготовка макета.

Средний тираж газеты - 20200 экз.

2. 7-я Интернациональная книжная ярмарка будет проходить в г. Ростове-на-Дону 23-25 февраля 2001 г.

Цена услуг:

1) Цена 1-го квадратного метра оборудованной площади 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... - 100 у.е.

2) Цена 1-го квадратного метра необорудованной площади - 60 у.е.

Малая площадь - 4 квадратных метра.

3) Заочное роль в оформлении щита - 100 у.е.

4) Размещение рекламы в каталоге ярмарки: 1 страничка - 60 у.е.

5) Торговым, но не 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... выпускающим книжной продукции фирмам предоставляется 40% скидки от цены роли.

6) Аккредитация каждого представителя - 75 у.е.

7) Цена проживания в гостинице в день: одноместный номер - 150 руб., двухместный номер - 220 руб.

Расчет

1. Реклама.

Публиковать рекламу на целой полосе представляется 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... нецелесообразным, потому что из-за огромного формата (А3) может быть рассеивание внимания читателя. Более популярен для представления новых книжек с внедрением частей инстракций и изображением обложки размер маркетингового объявления в 1/4 полосы. Таковой 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... размер объявления не кажется массивным и позволяет расположить достаточное количество инфы.

Издержки на рекламу: 510×1,05 = $535,5.

Маркетинговые расходы в расчете на 1-го читателя: 535,5 : 20200 = $0,026.

Обычно, вправду заинтересуются объявлением около 1,5% читательской аудитории, т.е. приблизительно 300 человек. Таким 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... макаром, никчемная аудитория составит: 20200 - 300 = 19900 чел.

Маркетинговые расходы на 1-го «полезного» (заинтересовавшегося) читателя: 535,5 : 300 = $1,785.

2. Роль в ярмарке

Настоящее роль в ярмарке востребует последующих издержек:

1) Оборудование мини-офиса: 100×4 = $400.

2) Реклама в каталоге ярмарки: $60.

3) Аккредитация представителей (обычно 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... более 3-х человек): 75×3 = =$225.

4) Командировочные расходы (по $200 на человека): 200×3 = $600.

Общая сумма: 400 + 60 + 225 + 600 = $1285.

Представим, что в ярмарке будут участвовать около 500 торгующих компаний. Из их, может быть, 15% заинтересуются книжками предприятия, т.е. нужная аудитория составит 500×0,15 = 75 компаний.

Маркетинговые расходы 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... с учетом никчемной аудитории на 1-го заинтересовавшегося респондента составят: 1285 / 75 = $17,13.

Таким макаром, при расчете издержек на эффективную рекламу и действенное роль в ярмарке последнее оказывается практически в 10 раз дороже. Все 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... же, оно дает возможность конкретно с глазу на глаз переговорить с представителями книготорговых компаний и ускоряет процесс заключения договоров и договоров с ними и с новыми заказчиками, т.е. дает более резвую отдачу 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19....

Преимущество же рекламы в «Книжном обозрении» заключается в том, что газета распространяется по разным регионам и содействует развитию сбытовых каналов.

Общие издержки на продвижение серии «Координаты чудес» составят: 535,5 + 1285 = $1820,5.

Приобретенная сумма не превосходит запланированный бюджет 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... на продвижение ($2000).

* * *

Наличие бессчетных методов коммуникации предоставляет компаниям отрасли печати возможность избрать более действенные и дешевенькие из их для продвижения собственного издания. Реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, пропаганда делают стиль предприятию 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... и делают его издание известным. Косвенное либо прямое общение с потребителем средством инструментов продвижения позволяет прирастить сбыт, захватить огромную долю рынка, заинтриговать торговых агентов и пр. Выбор способа продвижения основывается 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... на особенностях продвигаемого издания и размере бюджета на продвижение.

Особенности такового продукта, как книжка, не позволяют использовать для ее продвижения маркетинговые ролики и лозунги с маленькими слоганами, потому что принятие решения о 7.3.Особенности коммуникационной политики предприятия отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19... покупке книжки основывается на более подробном с ней ознакомлении. Это знакомство происходит через книжные магазины, сборники, спец передачи и печатные издания, ярмарки, выставки и остальные методы продвижения, использующиеся в книгоиздательством бизнесе.


73-protokol-t-v-kuznecovoj-dopusheno-ministerstvom-obrazovaniya-rossijskoj-federacii-v-kachestve.html
73-rezhimnie-harakteristiki-kontura-utiliziruemoj-sredi-s-m-vaneev-referat-vvedenie-razd-15-vivodi.html
73-s-176-upr-417-rabochaya-programma-po-russkomu-yaziku-v-6-klasse-kolichestvo-chasov-6-chas-v-nedelyu-204-chasov.html